Sales Enablement

Strategien bak tjenestene våre er like viktig som selve tjenestene. Vecora fokuserer på Sales Enablement, en helhetlig strategisk tilnærming for å få organisasjonen din til å jobbe målbevisst for økt omsetning. Med riktige metoder og verktøy skal markedsførings- og salgsavdelingen fungere som en enhet som effektivt engasjerer potensielle kunder på alle kontaktpunkter gjennom hele kjøpsreisen.

Effektiviser ditt markedsarbeid med HubSpot

Vecora hjelper deg i gang med eller optimaliserer din bruk av HubSpot, den ledende plattformen innen CRM, markedsføring, salg og kundeservice. HubSpot gir deg oversikt og kontroll over hele kundereisen, fra markedsføring og første kontakt med potensielle kunder, til remarketing og vellykket salg eller videre oppfølging. Automatisering av prosesser gjør markedsarbeidet ditt mer effektivt og strømlinjeformet enn noen gang.

Få hele organisasjonen til å jobbe målbevisst

I en effektiv Sales Enablement-strategi smelter markedsføring og salgsarbeid sammen. Markedsføring genererer og kvalifiserer leads, mens salg konverterer disse til kunder. Vecora hjelper deg å definere og implementere SMARTe mål (Spesifikke, Målbare, Oppnåelige, Relevante, Tidfestede) og OKR-er (Objectives and Key Results) for å fokusere innsatsen og drive resultater i salgsorganisasjonen din. Vi bruker nøkkelindikatorer (KPI-er) og metrics for å måle suksess og effektivitet, som lead-konverteringsrate, salgssykluslengde, kundetilfredshet, og ROI (Return on Investment) som viser avkastningen på investeringen din.

Forstå din målgruppe: Persona, Kjøpsreise og Kundereis

Persona: En persona er en semi-fiktiv representasjon av din ideelle kunde basert på markedsundersøkelser og data. Vecora hjelper deg å kartlegge og utvikle personas og strategier for å nå dem og ivareta dem som kunder.

Kjøpsreise: Kjøpsreisen omfatter alle stadiene en kunde går gjennom før et kjøp, fra bevissthet og vurdering til beslutning. Vecora hjelper deg med å kartlegge denne reisen og utvikle en strategi for å engasjere kunder på hvert trinn.

Kundereise: Kundereisen dekker hele opplevelsen fra første kontakt til oppfølging etter kjøpet. Vecora hjelper deg med å forstå og optimalisere hver fase for å sikre langsiktig kundetilfredshet og lojalitet.

Salgsprosess

Salgsprosessen omfatter alt fra generering og kvalifisering av leads til de blir betalende kunder. Dette inkluderer oppfølging, eventuelle presentasjoner og forhandlinger, og sluttføring eller closing av salg. En veldefinert salgsprosess standardiserer innsatsen og forbedrer konverteringsratene.

Generere leads

Lead-generering er prosessen med å tiltrekke og omdanne fremmede til potensielle kunder. Dette kan oppnås gjennom taktikker som for eksempel innholdsmarkedsføring, sosiale medier, e-postkampanjer og betalt annonsering. Effektiv lead-generering krever en god forståelse av målgruppens behov og atferd. Velutviklede personas øker derfor suksessen.

Inbound og Outbound

Inbound marketing fokuserer på å tiltrekke leads gjennom målrettet, verdifullt og tilpasset innhold. Denne strategien er en form for innholdsmarkedsføring med mål om å få kundene til å komme til deg, i motsetning til outbound marketing som bruker tradisjonelle metoder som kaldt oppsøkende salg og bred markedsføring.

Konvertering

Konvertering refererer til handlingen hvor en potensiell kunde utfører en ønsket handling, som å fylle ut et skjema, laste ned et paper eller foreta et kjøp. Dette er en metode som, i samspill med inbound marketing, genererer kjøpsklare leads som er velinformerte og allerede har vist interesse for bedriften din ved å utføre en handling. Våre strategier er designet for å maksimere denne raten.

Gap-analyse og Demand Creation

En gap-analyse identifiserer forskjellen mellom nåværende og fremtidens ønskede situasjon eller tilstand, og hjelper med å finne nødvendige tiltak for å lukke dette gapet og nå forretningsmålene. Demand creation handler om å skape interesse og etterspørsel for dine produkter eller tjenester gjennom markedsføringsaktiviteter som innholdsmarkedsføring, arrangementer og PR. Vecora hjelper deg med å analysere gapet mellom nåværende og ønsket tilstand, og finner metoder for å øke interesse og etterspørsel for dine produkter eller tjenester gjennom effektiv markedsføring.

Rapportering, innsikt, og analyse

Regelmessig rapportering, innsikt og analyse er avgjørende for å forstå hva som fungerer og hvor det er rom for forbedring. Vecora bruker data og innsikt fra CRM-systemer som HubSpot for å finjustere strategier og dermed hjelpe salgs- og markedsføringsteamet ditt med å optimalisere sine aktiviteter og oppnå bedre resultater.